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【お買得】 1] 1位作りの戦略名人 【本格派用】CD/DVD ビジネス一般の詳細情報

1] 1位作りの戦略名人 【本格派用】CD/DVD。社長の経営戦略CD | ランチェスター戦略・ランチェスター法則。小企業の経営戦略 【本格派用】CD | ランチェスター戦略。【新品未開封】kokuu グルテンフリー雑穀 300g×2袋セット。
ご覧いただきありがとうございます。

竹田陽一 CD3枚セット  ランチェスター【新規開拓の進め方】 定価22,000円 

本だと、何回も読むのは時間がかかりますが、
音声だと、何かをしながら、移動中など、寝る間際、
いつでも何回でも聞けますので、理解度が高まります。


新規開拓の仕事は厳しい断りが続くので、
無理に実行すると営業マンはストレスから鬱病になったり会社を辞める人ができてきます。
この解決に役立つのが、弱者の戦略による「要点細分化法」を応用した「複数回訪問式」の新規開拓です。

このやり方を実行すると「営業経験が浅い人」でも厳しい断りを受けなくなるばかりか、契約率も高くなります。


≪目次≫
第1章 継続取引型の新規開拓

はじめに

新規開拓先のリストを作る
初回訪問の注意点
a.決定権者を確かめる
b.初回訪問では決して売りを出さない
c.販売に先立つ販売をせよ
d.アプローチのやり方
e.見込客の関心のありかを調べる
f.訪問のあとは必ずお礼のはがきを出す
2回目の訪問ではお客の仕事内容に関心を示せ
3回目の訪問では社長の苦労話や独立話を聞け
4回目の訪問では今取引している競争相手の情報を集めよ
5回目の訪問では商品説明をせよ
継続訪問の長期戦に切り替えよ
値引はせず小口の商品から突破口をつかめ
競争相手のミスを待て
まとめ

第2章 スポット型セールスの進め方

はじめに

強者の販売係はアプローチがうまい
天才バカボンになるな
フランクベドガーのアプローチを学べ
空中戦の教訓を生かせ
弱者の販売戦術を実践させよ
応酬話法を身につけさせよ
だからこそクロージング法
アーネストウイルクスの契約法
契約をもらったら必ず紹介をもらえ
何回目の訪問で商品の説明をするかは自社で決める
販売戦術上の弱者とは
おわりに



ケースやディスクに小傷や汚れ、経年劣化のための汚れがある場合がございます。
CDは再生確認を行った上で出品しています
ノークレーム・ノーリターンでお願いいたします。
ご入札をお待ち申しあげます。
。ランチェスター経営、独立起業塾・若手社長塾、戦略社長塾ご案内。【開拓名人/再度訪問式 弱者の新規開拓】DVD全6巻 ランチェスター経営 竹田陽一★営業 ビジネス スキル。佐藤義典著 経営のすべてを顧客視点で貫く《社長の最強武器》 戦略BASiCS。●01)【同梱不可】信用状統一/規則の実務Q&A/UCP600・ISBP681の総合解説/後藤守孝/吉野弘人/中央経済社/2008年発行/A。初値下げ!!コロナ禍でも月商7桁続行中★【幸せな起業家となる3日間 プレミアム集中講座】用★DVD専用特別テキスト・PDFコピーを送ります。★極美品 新訳 ハイパワー・マーケティング ジェイ・エイブラハム 角川書店 (クリポス)。■■ 希少・入手困難 ■■ ヒット商品を生む男たち ・ 久保 正明 ■■ 昭和56年 初版 ■■。初版 花の点呼集 A NIGHT BUSINESS FOR MEETING クラブ・キャバレー・パブ・スナック・バー 監修:伊東一虎 社交専科社 札幌市 中央区
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