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カスタマーレビュー
オススメ度 4.4点
現在、3044件のレビューが投稿されています。
寺松 輝彦 (著) PHP研究所 ★絶版本★ 2003/5/21 第1版第1刷発行 中古品です。多様な事業を展開するグローバル企業の技術戦略部門における活用。
内容紹介
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。内部管理実務ハンドブック／東陽監査法人【編】。これを顧客に適切に伝え、短期に理解を得て導入してもらうことが必要になった。ラッセル・Ｈ・グレンジャー 「ＹＥＳ」を引き出す７つのトリガー（説得の科学）。
▼今までは専任の営業マンにだけ任せていたが、それでは革新の流れの速さに間に合わなくなり、技術者を営業専門にあたらせ、技術者営業という職種が区別されはじめている。E05-089 ハーバード ビジネス レビュー 2011.1 検証 失敗の本質 ダイヤモンド社。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。アントニオ・ロペス物語 朝日新聞社 大石 尚。
▼技術者営業の方の共通した悩みは、口下手で営業が苦手だから営業がイヤで仕方がないということ。はじめて学ぶ文書管理: レコ-ド・マネジメント入門 ミネルヴァ書房 門倉 百合子。営業のやり方がわからないし、自分がどこまで役に立てるか不安であるという。チップ・コンリー ザ・ピーク。
▼本書は営業が苦手だからなんとかしたいという初歩的な悩みを解決するだけでなく、戦略的で企業の興隆につながる顧客のニーズをどうつかむかの要望にも応えていく。社員の給料は上げるが総人件費は増やさない経営 ／ 佐藤肇。
内容（「BOOK」データベースより）
口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。B60-126 日経EW 2007/5 部下を育てる、愛の言葉。初夏の接待服。そんな人でも大丈夫!「技術者営業」が会社を伸ばす。■02)【同梱不可】労務事情 2018年〜2023年 No.1354〜No.1474 全120冊揃セット/産労総合研究所/労働組合/条件/管理/ハラスメント/雑誌/A。
目次
第1章 技術者営業のメリット(勝ちを呼ぶ技術者営業
専門知識という付加価値 ほか)
第2章 技術者営業の展開(商談のプロセスを理解する
コンサルティングであれ ほか)
第3章 ニーズを探り提案にする(真のニーズの発見
現場を歩け ほか)
第4章 プレゼンテーションの実践(プレゼンテーションの組み立て
技術者のプレゼンテーション)
第5章 アフターケアの実践(CSの向上
クレーム処理はチャンス)
1606
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